北京龍泉水青島銷售記
來(lái)源：作者：于向陽(yáng)時(shí)間：2013-08-27熱度：0次
北京的龍泉水在北京地區(qū)很有名，我的同學(xué)李斌在北京礦務(wù)局門(mén)頭溝煤礦工作，1997年就開(kāi)始在全國(guó)各地推銷九龍山礦泉飲料公司的主要產(chǎn)品，有礦泉水、純凈水、秋梨膏、碳酸飲料、熱灌裝飲料等。由于他的老家在青島，因此每年都要到青島來(lái)找同學(xué)敘舊，順便看看親戚，尋訪一下學(xué)生時(shí)代的記憶。
在青島同學(xué)聚會(huì)的時(shí)候，他向我問(wèn)起九龍山礦泉飲料公司的產(chǎn)品在青島是否有銷路，我對(duì)他說(shuō)：“青島是個(gè)旅游城市，什么樣的汽水都能賣出去，關(guān)鍵是質(zhì)量和價(jià)格。現(xiàn)在所有的超市和批發(fā)環(huán)節(jié)全部代銷，銷售后拿錢(qián)，沒(méi)有一定勢(shì)力的公司是難以做到的?！?br> 李斌聽(tīng)了后說(shuō)：“沒(méi)有問(wèn)題，我們的公司屬于北京礦務(wù)局，我們生產(chǎn)的飲料在北京地區(qū)占主要銷售份額，東北地區(qū)的企業(yè)也進(jìn)我們的飲料銷售，如果能打開(kāi)青島市場(chǎng)，那我就可以在家鄉(xiāng)設(shè)立辦事處，常年住青島了?！?br> 我深為老同學(xué)李斌的魅力感動(dòng)，我對(duì)他說(shuō)：“青島的嶗山水可以與法國(guó)萊茵河的水相比美，價(jià)格便宜，沒(méi)有運(yùn)費(fèi)。你們北京的龍泉水到青島參入競(jìng)爭(zhēng)怕有困難?！?br> “沒(méi)有問(wèn)題，康師傅不是青島生產(chǎn)的，但是銷售量已經(jīng)超過(guò)了青島礦泉水，現(xiàn)在，各個(gè)大超市都在賣！”他很有信心地說(shuō)。
我知道，青島市場(chǎng)外地的礦泉水很多，但是，他們?yōu)榱虽N售的廣告付出也是驚人的。還有許多雜牌水本身就不是外地來(lái)的，幾個(gè)人在嶗山地區(qū)租個(gè)農(nóng)家大院，挖個(gè)井就開(kāi)始灌裝礦泉水，貼個(gè)商標(biāo)就上市銷售，那個(gè)成本是相當(dāng)?shù)偷?。但是，不能給同學(xué)潑冷水，只能在他開(kāi)始行動(dòng)的時(shí)候給予幫助吧！
我知道，老同學(xué)李斌是個(gè)很優(yōu)秀、很有性格的人，從1963年到1968年我們一起在青島三十九中學(xué)上學(xué)、度過(guò)六個(gè)春秋，那時(shí)他是我們班的老班長(zhǎng)。畢業(yè)后，他就業(yè)到了中國(guó)人民解放軍4808廠，而我卻插隊(duì)去了農(nóng)村?；爻蔷凸ず蟮弥?，他竟然把軍工廠那么好的工作辭職了，去了北京，原因是為了愛(ài)情。
果然，李斌把北京九龍山礦泉飲料公司的飲料發(fā)來(lái)了一個(gè)車皮，租了個(gè)倉(cāng)庫(kù)放下貨就開(kāi)始到各個(gè)超市推銷。我利用我在商業(yè)工作多年的優(yōu)勢(shì)，也帶著他跑了好多天，象青島長(zhǎng)青果品連鎖超市，臺(tái)東煙酒副食品批發(fā)銷售公司，百盛超市等等都同意為他銷售。這樣、一個(gè)車皮汽水很快分完了，但是，銷售卻很緩慢，因?yàn)榫琵埳降V泉飲料公司的飲料在青島就沒(méi)有宣傳過(guò)。而那天價(jià)的廣告費(fèi)老同學(xué)李斌根本就沒(méi)有權(quán)力去開(kāi)支。
看龍泉水的資料介紹是很精彩：北京市九龍山礦泉飲料公司成立于1986年，是北京市最早通過(guò)國(guó)家級(jí)鑒定的礦泉水專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，享有“京城第一家”的美譽(yù)。
九龍山礦泉水屬天然優(yōu)質(zhì)礦泉水，取自京西九龍山地下370余米玄武巖層，水體經(jīng)數(shù)千米地下深循環(huán)，未受任何污染，涌水量充足，水溫常年恒定在14℃，日開(kāi)采量2千噸。1986年經(jīng)國(guó)家地礦部鑒定，鍶和偏硅酸兩項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到國(guó)家規(guī)定的天然飲用礦泉水標(biāo)準(zhǔn)（鍶有預(yù)防心血管疾病和促進(jìn)骨骼生長(zhǎng)的作用，偏硅酸具有維持動(dòng)脈壁彈性和保護(hù)內(nèi)膜，使脂肪不能侵入的作用），同時(shí)含有多種有益于人體健康的微量元素，屬含鍶、硅酸的重碳酸鈣鎂型天然礦泉水。
這樣的優(yōu)質(zhì)水，是已經(jīng)打開(kāi)青島市場(chǎng)的許多礦泉水和康師傅純凈水沒(méi)有辦法比擬的，但是，誰(shuí)去做這樣的廣告呢？也許，老同學(xué)李斌只是一位在北京礦務(wù)局門(mén)頭溝煤礦的退休工人，這樣的市場(chǎng)他是沒(méi)有辦法完成的。
幾個(gè)月過(guò)去了，李斌找我一同去代銷單位結(jié)帳，但是，統(tǒng)計(jì)下來(lái)，總銷售量也不過(guò)三分之一?！霸趺崔k？汽水是有保質(zhì)期的，拉回去，不可能，怎樣促銷？”李斌開(kāi)始打退堂鼓了，因?yàn)槌燥?、住宿每天都要開(kāi)銷。
我也為老同學(xué)犯難了，一般礦泉水保質(zhì)期都是2年，眼看半年過(guò)去了，廠里還沒(méi)有研究投入廣告。猛然、報(bào)紙上的一段新聞提醒了我：“1998年長(zhǎng)江流域的災(zāi)情，湘、鄂、贛三省最大受淹面積約為1586萬(wàn)畝，由于統(tǒng)計(jì)口徑不同等原因，比三省統(tǒng)計(jì)數(shù)小很多。據(jù)長(zhǎng)江水利委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)，中下游五省共潰口分洪1705個(gè)圍垸，淹沒(méi)耕地295萬(wàn)畝，受災(zāi)人口230萬(wàn)。青島援助災(zāi)區(qū)的第一批物資車隊(duì)到達(dá)災(zāi)區(qū)。其中包括青島嶗山礦泉水飲料公司援助災(zāi)區(qū)人民的嶗山礦泉水?！蔽医o李斌撥響了電話。
經(jīng)過(guò)李斌與廠里協(xié)商，廠領(lǐng)導(dǎo)同意，李斌把超市沒(méi)有銷售完的礦泉水以工廠的名義全部裝車送往災(zāi)區(qū)，送到了災(zāi)區(qū)人民手中。
轉(zhuǎn)眼間，事情過(guò)去了15年了，回想當(dāng)年的龍泉水，確實(shí)有點(diǎn)甜。我想：如果是靠企業(yè)的力量，宣傳廣告，再加上我們的幫忙，九龍山礦泉水這種來(lái)自天子腳下的天然優(yōu)質(zhì)礦泉水肯定能遍布島城。 (編輯：作家網(wǎng))
